开发商的房子实在卖不动了，会怎么办？
第一步：上分销，让全城的中介都来卖，人多力量大，对销量能起到一定的拉伸作用，但是当区域内所有楼盘都上了分销之后，效果就会锐减，这个时候开发商就会启动第二步。
第二步：提高佣金比例，设置带看奖励、成交奖励，卖一套房子，额外给经纪人一定的奖励，或是现金，或是一部手机，甚至是一台汽车，目的就是激励经纪人带更多的客户来自己的项目，只要客户来售楼部，就会想尽一切办法把客户给成交了。
第三步：当中介也卖不动了，特价房就开始上场了，刚开始可能会是一些顶天立地的楼层，但随着楼盘之间的竞争加剧，有的楼盘就会开始把一些常规的房源也拿出来做特价。第四步：实在卖不动了，有的楼盘就会开始用工抵房的名义向外出售，通常工抵房的折扣都非常的大，基本上都是九折以下，甚至八折七折都会有。工抵房的风险在于能否正常的网签，有的工地房只是用着工底房的名义行着降价的事实，目的是怕前面的业主进行维权。
以上四部都属于常规操作，除了工抵房有一定风险之外，基本上都是无公害。但是以下两条大家千万要注意，第一，首付分期，通常首付一成，剩余的两层由开发商办理垫付，再通过一年三年。这是五年的时间分期还给开发商，相当于是把一些还没有涨起来的韭菜苗提前收割了，能这样做的开发商要么真的现金流太紧张了，要么实在是卖不动没有办法，正常楼盘基本上不会这么做，因为这样做是有一定法律风险的。