邮政银行有个金融产品，叫人寿险。

这份保险，相当于养老保险加上意外死亡险。听起来不错，但签单的条件，非常流氓，客户的保险年限，要签到85岁。这是很夸张的，因为很多人都不知道，自己是否能够活到85岁。

关于人寿险的佣金，计算很简单。 
也就是说，一个客户，我能挣到4800欧，两个客户，就有9600欧。

当时的邮政银行，有一个竞赛，专门比，谁卖出去的85岁的人寿险多。这个竞赛中，我是全德国第三名。

为了签单，在跟客户沟通时，能怎么忽悠，我就怎么忽悠。有的人，不仅给自己买，还给家人买。一天下来，我能赚1万欧左右。

赚的钱多了，我的良心上，就过意不去了。

当钱不够用的时候，我一心想挣钱。但是，当钱用不完的时候，或者说，当温饱达到一定水准的时候，我开始考虑，除了有钱，生活还有啥意义？

就好像富人，他为什么挥金如土？因为钱，对于他来说，已经没有概念了。

现在想来，以后肯定会有很多人，回头来骂我。

如果客户活不到85岁，就意味着，他没有完全履行，这份合同的存款义务，他就拿不到，合同中所承诺的收益。客户以前存的钱，可以拿回来一部分。但是，更多的客户，连本钱都拿不回来。所以，他肯定是亏损的。

如果客户活过了85岁，那客户的收益，是OK的，因为活的时间够长。

但问题是，现在的人平均寿命，是79岁。100个人里面，可能只有8个人，能够活到85岁，并且真正得到受益。其余的92个人，是不受益的。

受益的8个人，给我写表扬信。那92人，怎么办？在棺材里骂我吗？

这种正负能量，显然不成比例。

对于银行来说，没有任何感性的讨论。签单，是一个理性的的行为。客户如果不能履行这份合同，他们拿不到受益，是理所当然的。

85岁的人寿险，只是其中一款金融产品。邮政银行里，各种各样的金融产品，太多了。

任何金融产品，只要是我卖的，我都为自己买了一份。现在看来，这是在给自己，一个心理安慰。另一方面，这也是一个很好的销售手段，可以增加客户的信任度。

人，是财迷心窍的。当时，为了能有更多的收入，忽悠客户，是一方面。另外一方面，是通过“暴力”。